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...是 *** 卖一些国产的伺服电机、变频器、PLC、人机界面等
我目前在一家 *** 工控设备的公司担任业务员，主要 *** 销售国产伺服电机、变频器、PLC和人机界面等产品。我深知销售过程中遇到的各种挑战，也了解如何从客户的角度出发解决问题。销售工作不仅仅是推销产品，更是帮助客户解决问题。我们需要跳出传统销售的框架，站在客户的角度思考问题。
东莞市正达机电有限公司，作为大型变频器 *** 公司，主要 *** 台达PLC、台达变频器、台达可编程控制器、台达开关电源、台达伺服电机、台达伺服驱动器、台达人机界面等产品，服务于广大用户。广州万纬电子科技有限公司的主营业务包括变频传动、人机界面、伺服传动、PLC、仪器仪表和低压控制。
台达：台达PLC、人机界面、变频器和伺服产品。时光科技：伺服电机和伺服控制器。欧姆龙：欧姆龙PLC、低压电气设备。威纶通：触摸屏系列，如MT6050i、MT6056i等。德国倍加福：安全栅、超声波传感器、接近传感器、光电传感器，以及物位控制器和旋转编码器等。
宁波市海曙华福机电有限公司是一家集工程、贸易与服务为一体的现代化科技型企业，主要从事工业自动化成套系统的设计、开发与承接。 该公司 *** 销售世界名厂生产的工业自动化产品，包括康沃、LG交流变频器、台湾丰炜(Vigor)PLC、EVIEW人机界面等。
“wnm”是 *** 用语，常常用于表达不满、烦躁或者愤怒的情绪。在虚拟世界中，人们通过文字交流，这种简略且直接的表达方式，成为了释放负面情感的途径。“台达”则是一家在电子产业领域具有广泛影响的知名企业。
主营产品：变频器、软起动器、可编程控制器（PLC）、伺服控制器、人机界面、传感器、开关电源、工业风机、制动单元及低压电气产品等。主要工程：变频柜成套、电气柜成套、恒压供水系统、DCS系统工程、电气控制及过程控制系统工程等。
国产变频器市场在哪?
西门子是国内企业选用比较多的品牌。西门子变频器进入中国市场较晚，但是其增长速度最快。2000年实现销售收入超过2亿元。市场份额达到6%。西门子变频器主要分为通用型、工程型和专用型3类。初期西门子主要依靠其工程类产品和专业用产品占领市场，目前已逐渐发展到以通用型产品占据一定的市场份额。
英威腾是国家火炬计划重点，依托于电力电子、自动控制、信息技术，业务覆盖工业自动化、新能源汽车、 *** 能源及轨道交通，云南昆明ABB变频器维修市场，云南昆明ABB变频器维修市场。全国共有12大研发中心，拥有各类1050多件，实验室拥有国内工控行业TüVSüD颁发的ACT资质，并通过UL目击实验室及CNAS国家实验室认证。
到了2000年左右，随着技术的积累和市场环境的改善，上海和深圳成为了国产变频器的中心地带，华为、康沃等品牌崭露头角。然而，由于在产品可靠性及服务 *** 方面存在挑战，国产变频器的发展一度受到限制。进入成长期，智能功率模块的应用推动了行业的变革，使得生产门槛降低。
工业品销售如何找客户?
1、首先，开具本单位介绍信备用，用于进入拜访单位；其次，进入拜访单位的采供部门说明来意，并介绍产品；第三，争取进入你的产品所需用的车间或者部门现场查看，争取之一手资料；第四，进一步阐述你产品的优势和价格优势，并取得联系方式；第五，经常联系建立友情关系以达到销售目的。
2、) 清楚价格的底线。很多公司对业务员报价没有赋予权利，或者赋予权利后没有规定价格底线，前者不利于业务员开拓业务，后者不利于公司收益。3) 搞清楚客户需要什麽和何时需要，不可盲目推销。如果客户暂时不需要，也可以继续保持联络。对工业品，只要对方有在用或有可能用，就有机会打进去，只是一个时间问题。
3、在工业品销售领域，成功的秘诀在于找到合适的客户、使用正确的沟通策略以及执行恰当的销售步骤。这九个字概括了整个销售过程的核心要素：找对人、说对话、做对事。为了确保销售活动的高效进行，还需要对销售流程进行细致的管理。
4、还有个 *** 就是询问对方的职务后能确定对方就是该类产品购买的决策者时可以直接说明你公司有佣金之类的。一般来说工业产品购买者都会对新信息、新产品、同行使用状况以及与其使用工业品的相关信息非常感兴趣，只是不同的人略有差异。
5、其次，通过 *** 平台，如B2B电子商务网站、社交媒体等平台，可以寻找下游厂客户。这里需要注意的是要通过真实可信的渠道，寻找具备一定信誉度的下游客户。另外，建议可以借助第三方服务平台，如工业品采购网站、 *** 商等，来扩大客户群和提高曝光率。
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